Di dalam dunia bisnis, salah satu tehnik mendapatkan kustomer atau klien adalah meprospek. Namun tidak sedikit yang merasa sulit ketika melakukan prospek, apalagi jika sang sales belum begitu mengenal atau mengetahui latar belakang calon kliennya. Berikut adalah Rahasia Memprospek yang Belum Diketahui.
Kuasai Produk Perusahaan
Yang pertama dipersiapkan terlebih dahulu adalah penguasaan diri kita terhadap produk yang akan kita tawarkan. Apabila penguasaan produk sudah cukup bagus, kita akan dengan mudah memprospek atau pun mempengaruhi orang lain untuk dapat menjadi pengguna produk yang kita tawarkan. Terkadang penguasaan produk tidak harus dilakukan dengan menghapal semua jenis produk yang ada melainkan memahami dan mengenal secara detil, lebih tepatnya mengerti apa jenis produk yang akan kita tawarkan.
Kemudian pengetahuan luas sangat diperlukan untuk mengantisipasi aneka pertanyaan yang dapat timbul seputar produk atau pun yang berhubungan dengan produk tersebut.
Selanjutnya mempersiapkan diri untuk dapat melakukan langkah antisipasi apabila calon orang yang kita prospek ternyata langsung melakukan penolakan terhadap produk yang ditawarkan. Mungkin tidak harus terlalu defensif ataupun melakukan pembelaan. Kita dapat dengan cepat memahami cara berpikir orang yang kita hadapi apabila mau memperhatikan cara dia berbicara serta alur pembicaraannya.
Rahasia memprospek yang belum diketahui sebenarnya terletak pada bagaimana kita bisa memahami karakter unik individu. Setiap individu memiliki karakter unik, namun juga karakter umum yang dapat dipelajari dengan singkat. Cara seseorang melihat, menerima informasi, cara bersikap dan berdiri pun dapat dijadikan pegangan bagi kita untuk bisa membaca tipe seperti apakah seseorang yang kita hadapi.
Tidak Menggurui
Kemudian langkah berikutnya adalah tidak terlalu menggurui seseorang yang kita ajak bicara. Mengikuti alur keinginannya, menembak kepentingan orang yang sedang diajak berbicara adalah kunci sukses untuk bisa memberikan pengaruh. Tak seorang pun manusia yangt tidak suka disanjung dan tidak satu pun orang yang senang digurui. Satu hal yang perlu dihindari adalah seolah mengunggulkan produk yang kita tawarkan sembari menjatuhkan produk lainnya. Hal tersebut justru akan menurunkan rasa simpati seseorang yang sedang kita berikan informasi.
Tatap Mata Lawan Bicara
Menatap mata dan interaksi personal sangatlah penting ketika kita melakukan prospek. Orang yang belum kita kenal pun akan menjadi seolah sudah cukup akrab. Demikian rahasia memprospek yang belum diketahui.
Gunakan Corporate Gift
Anda dapat memanfaatkan corporate gift sebagai strategi pemasaran yang efektif untuk menarik perhatian prospek dan memperkuat hubungan dengan klien potensial. Corporate gift yang berkualitas dan bermanfaat dengan logo atau merek perusahaan tercetak pada produk tersebut dapat membantu meningkatkan kesadaran merek perusahaan dan memperkuat citra positif di mata prospek dan klien potensial. Hal ini dapat membantu membangun hubungan yang baik dan memperluas jangkauan pasar bagi perusahaan Anda.
