Biaya promosi seringkali menjadi dilema sendiri bagi perusahaan, karena tidak ada aturan baku mengenai biaya promosi. Yang biasa dilakukan adalah dengan melakukan berbagai pendekatan-pendekatan untuk memperhitungkan besarnya biaya promosi. Membuat program promosi tentunya harus dipertimbangkan secara matang dan harus segera dilakukan di awal agar segala yang direncanakan dapat berjalan dengan lancar dan efektif. Berapa kira-kira budget promosi yang harus disediakan perusahaan? Bagaimana langkah-langkah menentukan budget merchandise promosi?
Sudah penasaran? Baiklah, berikut langkah-langkah menentukan budget merchandise promosi.
Menentukan besarnya insentif
Menentukan besarnya insentif sangat penting, karena hal ini mempengaruhi respon penjualan perusahaan. Semakin tinggi insentif yang diberikan biasanya akan semakin meningkatkan minat calon konsumen untuk membeli produk. Misal saja, memberikan diskon 75% tentu akan lebih menarik minat dibandingkan dengan hanya memberi diskon 10% saja.
Menentukan syarat-syarat partisipasi
Menentukan syarat-syarat partisipasi biasanya dilakukan untuk menyasar segmen pasar yang lebih spesifik. Salah satunya dengan membatasi jumlah partisipan yang bisa menikmati insentif promosi penjualan. Cara ini biasanya hanya ditawarkan kepada mereka yang memenuhi syarat terntentu, seperti “Buy 1 Get 1 Free”, “Beli 2 diskon 10% – Beli 3 diskon 30%”, atau “Gratis pulsa 10rb setiap pembelian 100rb dan lain sebagainya.
Menentukan durasi waktu promosi
Menentukan durasi waktu promosi dapat pula meningkatkan animo calon konsumen. Jika durasi waktu promosi terlalu singkat biasanya hanya sedikit calon konsumen yang bisa mengambil keuntungan. Apabila durasi waktu promosi terlalu lama, maka akan kehilangan daya tarik untuk membujuk calon konsumen.
Menentukan sarana distribusi untuk promosi
Banyak cara dan sarana distribusi promosi yang bisa digunakan untuk memberikan insentif pada program promosi penjualan. Bisa melalui kupon yang dibagikan lewat kemasan atau dimasukkan ke dalam kemasan. Misalnya, beli sabun cuci berhadiah gelas di dalam kemasan. Bahkan ada pula yang dikirim melalui pos, tergantung luasnya jangkauan distribusi promosi.
Menentukan waktu yang tepat
Hal ini terkait dengan momentum yang sedang berlangsung di masyarakat. Biasanya promosi selama hari raya Lebaran, Natal atau saat tahun ajaran baru.
Langkah-langkah menentukan budget merchandise promosi ini bisa Anda praktikkan dalam menentukan besaran anggaran yang akan Anda keluarkan.
