Meningkatkan angka penjualan dengan cara memberikan motivasi tim sales? Tentu saja itu akan dilakukan oleh banyak perusahaan. Pada banyak perusahaan, umumnya sales akan jauh lebih termotivasi untuk mendongkrak angka penjualan berdasarkan “iming-iming” besarnya komisi yang diperolehnya. Inilah tipe seorang salesman sebenar-benarnya. Namun, tentu perlu diingat bahwa komisi bukanlah satu-satunya cara untuk memotivasi. Salesman tentunya juga membutuhkan pengakuan dari perusahaan, pemenuhan rasa aman, dan adanya jaminan terhadap penghidupan.
Memberikan Motivasi Bagi Sales
Lalu bagaimana perusahaan memberikan motivasi bagi salesnya diluar kebutuhan sales terhadap komisi?
- Berikan penghargaan
Memberikan penghargaan atas prestasi yang dicapai oleh sales akan memotivasi sang karyawan untuk mendapatkan prestasi yang jauh lebih baik lagi. Penghargaan ini biasanya akan diberikan oleh perusahaan tiap akhir tahun bersamaan dengan pemberian bonus penjualan atau cash reward yang sangat diminati oleh sales. Apakah hanya itu saja? Pemberian penghargaan kepada sales yang berprestasi dalam bentuk kalimat-kalimat motivasi juga sangat penting untuk menunjukkan pengakuan atas prestasi yang didapatkannya.
- Berikan panduan perencanaan, target dan standar operasional
Perencanaan target yang telah diberikan perusahaan kepada sales berikut standar operasionalnya, akan membantu sales dalam melaksanakan pekerjaannya. Tidak ragu dalam mengambil keputusan saat tenggat waktu penjualan telah tiba.
- Ciptakan rasa kebersamaan antara sales person dengan atasannya
Terciptanya kebersamaan antara sales dengan atasannya akan menguatkan hubungan baik yang otomatis menumbuhkan antusiasme sales dalam memasarkan produk perusahaan.
- Ciptakan suasana persaingan yang sehat antar tim sales
Memberikan penghargaan atas prestasi karyawan seringkali menghadirkan persaingan yang cukup tajam. Untuk itu sebagai atasan /pihak perusahaan hendaknya membuat agar persaingan yang hadir di tengah-tengah sales justru malah membangkitkan keinginan sales untuk meningkatkan prestasinya demi perusahaan bukan untuk menjatuhkan sesama salesman demi penghargaan semata.
- Membuka peluang promosi karir dan memberi kesempatan pelatihan
Bentuk penghargaan atas prestasi sales tak hanya berupa kalimat, barang atau bonus penjualan. Peluang promosi karir dan kesempatan pelatihan untuk meningkatkan kompetensi menjual menjadi cara yang cukup efektif mendongkrak motivasi sales melakukan yang terbaik demi mendapatkan kesempatan ini.
Jadi, memotivasi sales untuk lebih berprestasi tak hanya dengan barang atau cash reward bukan? Menyuntikkan semangat sales melalui kelas motivasi dan kesempatan pelatihan merupakan salah satu cara memotivasi sales untuk mendatangkan banyak pelanggan yang dapat memberikan keuntungan kepada perusahaan .
