Marketing merupakan ujung tombak suatu perusahaan. Sebab, bila sebuah perusahaan berjalan tanpa memperhatikan penjualan, keberlangsungan perusahaan tersebut bisa saja terhenti. Namun, tentunya hal ini tidak berlaku bagi perusahaan nirlaba atau perusahaan yang tidak mengedepankan keuntungan.
Oleh karena itu, untuk meraih angka penjualan yang tinggi tentunya harus didukung oleh tenaga marketing/ sales yang andal. Sales yang mampu mendongkrak angka penjualan sesuai target bahkan melampaui target. Tim sales ini tentunya diharapkan “sudah siap” terjun tanpa harus terus menerus bergantung pada komando atasan.
Bagaimana mencari tim sales yang tepat?
Berikut adalah beberapa tips-nya:
- Carilah sales yang percaya diri
Kepercayaan diri seorang sales sangat dibutuhkan karena ia akan berhadapan dengan banyak orang/calon konsumen/konsumen. Ketika ia tidak percaya diri maka mustahil mereka dapat menghadapi konsumen/calon konsumen untuk menawarkan produk yang dijualnya.
- Carilah Sales yang tidak mengutamakan berapa gaji pokok yang akan mereka dapat, namun mereka jauh lebih mengharapkan reward/sales fee dari penjualan yang mereka dapat
Kalaulah sales hanya mengutamakan jumlah gaji pokok yang ia dapatkan, maka bisa saja mereka tidak termotivasi meningkatkan jumlah penjualan. Berbeda halnya apabila seorang sales yang memilih mengutamakan mendapatkan reward/sales fee. Semakin tinggi angka penjualan maka semakin tinggi pula sales fee yang didapatkan dan ini pasti akan berdampak positif terhadap perkembangan perusahaan.
- Dampingi sales dalam melakukan sales planning
Ketika perusahaan telah mendapatkan tim sales, maka dampingilah tim sales tersebut dalam proses perencanaan, pembuatan segmentasi dan target penjualan konsumen. Tanpa perencanaan, maka mustahil akan mendapatkan hasil penjualan sesuai target. Dengan mendampingi sales dalam perencanaan penjualan, sedikit banyak akan menguatkan ‘rasa memiliki’ mereka terhadap perusahaan, sehingga termotivasi untuk berbuat jauh lebih baik lagi demi peningkatan angka penjualan.
- Carilah Sales yang bertanggung jawab, yang mampu memberikan laporan penjualan secara kontinyu.
Jadi selayaknyalah perusahaan menyiapkan, mendampingi, dan memberikan penghargaan kepada sales berprestasi karena telah berhasil meningkatkan angka penjualan.
