Dalam menjalankan setiap strategi perusahaan, tentunya haruslah dilakukan pertimbangan atau perencanaan yang matang. Termasuk di dalamnya adalah untuk kegiatan Penjualan atau Sales. Di sini maka akan diperlukan dalam menggunakan Sales Plan untuk Bisnis Anda.
Yang dinamakan dengan sales plan adalah segala rencana yang dirancang untuk menentukan beberapa langkah yang akan diambil di dalam pelaksanaan bisnis anda. Hal pertama yang layaknya dilakukan adalah dengan penentuan target pasar. Hal ini berkaitan dengan pasar atau konsumen mana yang akan kita bidik di dalam bisnis ini. Misalnya adalah pasar anak remaja, pasar anak-anak atau pun target dari orang para laki-laki saja.
Hal ini sangat dibutuhkan untuk menentukan langkah dalam penjualan selanjutnya, misalnya adalah penentuan untuk langkah promosi dan yang lainnya. Selanjutnya, setelah target pasar ditentukan maka hal berikut dalam menentukan sales plan untuk bisnis anda adalah melakukan segmentasi pasar.
Hal ini adalah dengan pengelompokan dari target pasar yang telah ditentukan di awal. Segmentasi pasar ini dilakukan dengan menggelompokan target pasat ke dalam beberapa kategori tertentu. Misalnya, ketika sudah memilih target pasar yaitu kalangan anak-anak, maka akan dikelompokan lagi ke dalam anak-anak dari penggolongan usia mereka, jenis kelamin atau kategori khusus yang lainnya. Hal ini dilakukan juga berkaitan dengan langkah selanjutnya, misalnya dalam promosi.
Pentingnya Mengelompokan Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar ini juga akan memudahkan kita untuk mapping terhadap langkah yang akan kita lakukan dalam penjualan. Tentu saja semuanya bermuara untuk mendapatkan kepuasaan pelanggan atau konsumen akan bisnis kita.
Diharapkan dengan tercapainya kepuasan pelanggan akan produk dan bisnis kita maka dengan ini akan tercipta di dalam loyalitas pelanggan. Dengan adanya loyalitas pelanggan ini, maka pelanggan akan terus memakai produk yang kita produksi. Disinilah maksud dari kesetiaan kepada produk kita. Selain itu pelanggan juga akan memberikan rekomendasi kepada pihak lainnya untuk ikut mengonsumsi produk kita. Hal ini tentu menjadi nilai lebih lagi dari tercapainya kepuasan pelanggan yang sudah dirancang sedemikian rupa dalam sales plan. Inilah beberapa hal yang meyakinkan untuk selalu menggunakan sales dalam untuk bisnis Anda.
